几点建议:给想进入Web3的创作者们

在创业公司工作很酷的一点是,你可以身兼多职。

本周我最喜欢的部分之一,是与创作者们讨论他们如何通过加密世界来建立更强大的社区。

在未来,我认为加密技术会成为每一位创作者业务的核心部分,类似于今天的科技产品依靠人工智能来保持竞争力。

但我们仍处在很早期的阶段,所以在今天,加密世界到底有什么好处?在本文中,我们将介绍一个我与创作者分享的一个框架——即如何思考加密世界的前景。

顺便一提,当我谈及「创作者」的时候,我指的是「任何在科技平台上从事非商品化工作的人」,包括作家、社交网络网红、数字艺术家、音乐人、播客主及线上教师等等。

好啦!现在我们一起来看看给这些想尝试进入加密世界的创作者的一些建议吧!

建议:首先,关注创作者的市场匹配度

创作者就是他们自己的迷你创业公司。他们负责专注于一个细分领域、理解客户需求、创造一些人们喜爱的东西,并且找到可持续发展的方法。

在创业公司,「产品市场匹配度」(product market fit)被公认是持续发展的关键,产品市场匹配度在满意的客户、新客户和利润之间创造了一个正反馈循环。

对于创作者而言,这个概念相当于创作者市场匹配度。

在关注增长之前,创作者们应当首先找到创作者市场匹配度,因为这将成为可持续事业的基础。当一位创作者达到了创作者市场匹配度,这时候开始尝试利用加密技术来促进增长才是有意义的。

加密技术是一个强大的增长工具,但它不能取代创作者市场匹配度。

建议:开始利用加密世界作为变现工具

当一位创作者觉得自己达到了创作者市场匹配度,就该考虑如何利用加密技术来建立一个可持续的业务。

加密技术可以在以下四个方面帮助创作者:

融资:「帮我的项目筹集资金。」

获客:「帮我获得更多社区成员。」

参与:「帮我使现有的社区成员更多地参与进来。」

变现:「帮我赚钱」

因此,作为一位精神饱满、准备好跳入加密兔子洞的创作者,应该从哪里开始?嗯……加密世界不是注册一个新的 SaaS(译者注:Software as a Service,软件即服务)产品。相反,它更像是构建一个迷你经济体。

经济体有货币、法律、治理、商品和服务、市场,以及公民,等等。

加密技术给予了创作者工具,让他们可以用这些组件来建立自己的经济体。但是,就像任何一个好的创业公司一样,创作者应当巧妙地进行小规模迭代。

在创作者借助加密技术的所有方式中,我认为,专注于把加密技术作为一个变现工具是一个最好的开始,原因如下:

专注于变现,可以使创造者有能力生产链上商品。商品和服务是生产性经济的核心引擎,因为它们创造了资源来再次投资以促进增长。我看到许多创作者代币的一个问题是——他们推出了代币,但不生产任何链上商品。他们的大部分收入都在链外,所以他们的焦点就仅限于此。

链上商品可以促使社区成员下载一个加密钱包,购买 ETH,然后在链上向创作者进行支付。说服社区成员去下载加密钱包并购买 ETH 是创作者实验加密技术的最大障碍之一。我认为,如果你的社区最后能买到一个很酷的 NFT,那么说服他们去参加一个学习加密技术的头脑风暴会就容易多了。

链上现金流为其他实验提供了一个坚实的基础。随着你卖出越多的数字商品,你也开始积累了一个链上金库。这个金库可以用于资助实验,例如去中心化的投资基金、代币持有人的奖励计划、与其他原生加密创作者的协作等等。这些实验创造了一个积极的正反馈循环,让金库更有价值,并可以为未来的项目提供更多资源。

此外,创作者也可以把原生加密变现看作是自己产品组合的一部分。

Web2 通过内容、课程和社区这样的付费墙可以很好地将人的稀缺性变现,Web2 也可以通过广告很好地将注意力变现。但正如我们所见,广告平台严重偏爱大型创作者,并针对某些参与度指标进行优化,但这些指标并不总是符合内容消费者的最佳利益。赞助是另一种选择,但它们可能需要大量的观众和一堆无聊的行政工作。

NFT 为创作者提供了一个新的变现渠道,补充了现有渠道。NFT 不是将访问或注意力进行变现,而是对所有权进行变现。

通过数学、计算机科学和密码学,区块链上的数字商品可以有一个单一的所有者。这基本上就是 NFT 的概念,数字商品存在于链上并且被人所拥有。更广泛地说,NFT 使得互联网可以被拥有。因此,那些超级粉丝们会愿意购买他们喜爱的创作者的 NFT,因为这是历史上第一次他们可以真正拥有一个数字商品,就像你在鞋柜里有一双耐克鞋。只要你是合法购买的,耐克公司就无法破门而入夺走这双鞋,这是属于你的鞋子。同样地,现在 NFT 提供了一种数字原生的产权形式。

随着可扩展性解决方案降低了交易费用,以及更多基础设施的建立,我相信 NFT 将会带来所有权之外的其他更多好处。

最终,创作者会想出区块链原生的商业模式,如可编程订阅、预测市场、代币奖励计划、投资其他创作者,等等。

同时,今天的创作者也可以通过以下几种方式将 NFT 变现。

1 of 1 NFT

要让这种模式发挥作用,你只需要一个真正的粉丝,但也导致了这种模式的主要缺点——只有一个拥有者。因此很难围绕这些 NFT 创建一个社区,因为只有一个人拥有它。同时,这种模式也把那些不愿意在 NFT 上花费一生积蓄的消费者排除在外。

限量供应的 NFT drops 附带收藏者奖励

这一模式还未被充分探索。我认为 3LAU 是做得最好的例子。通过这种模式,你发布一些 NFT,并向任何出价的人提供奖励。这创造了一个社区,更多人可以参与其中,并且保留了一定的稀缺性。我认为这种模式在发布如专辑、书籍、电影等大型创意项时最有效,因为它可以创造一种美妙的数字体验,在项目的价值和 NFT 之间产生一个正反馈循环。

分散的 NFT

我认为这将在某个时候成为主流模式。这种模式有许多种变化,但一般是采取一个 NFT,并允许人们购买可以代表这个 NFT 的可替换的代币。代币持有者可以通过交易代币来对 NFT 的价值进行投机,他们也可以通过持有 NFT 来获得独家奖励,或者灵活运用。这种模式主要的好处是,它让人们可以拥有你的 NFT 的一部分。这可以为一个有良好激励的社区播下种子。这里的设计空间相当广泛,所以,我相信在未来几个月我们会看到各种各样的实验。

我们仍处于早期阶段,但值得你去花时间来尝试不同的变现模型,以了解哪种模式更适合你想建立的社区类型。

一旦你开始通过 NFT 创造链上的现金流收益,下一步就是社区治理。

通过去中心化治理提高社区参与度和留存度

去中心化治理是加密网络的另一个杀手锏。今天,创作者和他们社区的关系基本上是单向的。创作者发布内容,他们的社区来消费内容,也许会有一些聊天群,但也仅此而己。

我相信加密网络将迎来一个共同创作的新时代。创作者将会让社区参与他们的关键决策,例如如何分配资金、谁可以加入、他们应当从事什么类型的项目,等等。这种共同创作的模式将会推动留存度的提升,长期来看,有助于打造更强大的社区。

以下是在今天创作者可以让其社区参与关键决策的几种方式。

社区主导的资本分配

一旦创作者开始产生链上收入,他们可以在社区的帮助下重新分配资金。一个选择是创建一个投资基金,让社区成员赚取代币,他们用代币来投票决定基金应该购买哪些数字资产。数字资产可以包括 NFT,NBA Top Shot moments,Decentraland 的地块,或 DeFi 协议的代币。去中心化投资基金的一个例子是 FlamingoDAO。Cooper Turley 有一篇很不错的帖子,解释了这些去中心化投资基金的潜力。

另一个选择是创建一个拨款计划,根据对社区的潜在影响,由社区成员来决定资助的项目。去中心化金融(DeFi)协议,如 Uniswap、AAVE 和 Compound 都有社区驱动的拨款计划,用于改善其核心协议。

最后,社区还可以投票决定金库中多少比例的资金应该归社区成员所有。例如,$UNI 持有者可以投票决定是否开启 0.05% 的协议费开关。

以民主的方式增加新的社区成员

吸收新成员加入社区通常有两种方式。一种方式是有一个不透明的流程,由少数几个人决定谁被允许加入;另一种方式是开放的社区,但是会导致作恶和破坏社区氛围。

通过去中心化治理,社区可以进行自我调节,集体决定谁能加入组织。

举个例子,在 Mirror,我们每周要以社区驱动的方式让 10 位新成员加入,这被称为 $WRITE Race。正式的 Mirror 作者从 1000 票开始,潜在的成员从 10 票开始。每个人都有两个小时的时间来投票,每周排名前十的人将被空投一个 $WRITE 代币,他们可以销毁代币并获得访问 Mirror 的权限。

诚然,我们仍可以做很多事情来改善(如给人一个写简述的机会,来描述他们会用 Mirror 来做什么;尝试用二次投票来防止对一个人的大量投票;给予潜在成员获得更多选票的方法;把投票系统变成一个预测市场,来激励人们投票给为 Mirror 协议提供最大价值的人;创建一个 DAO 来设置投票参数等等)。

不管怎么说,$WRITE Race 已经将入职从一个中心化的和需要许可的过程,变成了一个社区驱动的过程。

随着越来越多的去中心化治理工具被建立起来,我认为它将成为社区在线做决策的默认方式。

通过众筹为项目提供资金

然而,我也相信这些限制正在阻止许多有才华的人获得资本,去建立他们的伟大事业。需要有某种中间地带。以下是我认为创作者应该考虑使用加密货币为创意项目融资的几个原因。

全局性与无需许可的访问

为原生的加密众筹基金做贡献,你只需要一个以太坊地址,而没有司法要求,也没有最低资产净值要求。只需要一台电脑、网络连接,以及一个有 ETH 或其他 ERC20 代币的加密钱包。

可编程的所有权

在 Kickstarter 或 GoFundMe 上参与众筹,大部分时候你只会得到一种温暖的感觉,即你为有意义的事情做出了贡献。当然,这一点是超级重要的!不幸的是,许多人宁愿把他们的资金花在其他可以产生回报的资产上,无论是经济层面的还是社会层面的。

在以太坊上的众筹,贡献者不仅仅能获得一种温暖的感觉或者一个车尾贴,他们还可以收到 ERC20 代币。这种代币可以被编程,这带来了很多好处,包括访问在线社区的权限、分配资金的治理权、众筹基金产生的资产的使用费,甚至可能是一个你可以在你的加密货币钱包中展示的很酷的徽章,或者是你可以在视频游戏中穿戴的虚拟商品。

最主要的收获是,加密网络开创了一个可编程所有权的新时代,它可以作为一个工具,围绕资本进行更好的激励调整。

经济图表

Web 1.0 是关于信息的链接(网页),Web 2.0 是关于社交的链接(例如点赞、订阅、分享),Web 3.0 是关于经济的链接(你赚取的代币、你做出的投资、你拥有的资产)。(来源)我认为将出现的最酷的产品之一是 「创作者的加密原生 Crunchbase」。例如,如果你去到 Crunchbase 上的 Instacart 页面,你可以看到他们的融资总额、投资者数量、谁是他们的投资者、他们分配了多少份额,以及其他一堆信息。

有了加密原生众筹,我们可以看到任何创意项目都会出现类似的情况,随着下一代社交产品建立在加密轨道上,我相信创作者将使用某种去中心化的众筹来为他们的项目筹资。如果是这样,你将会看到下一个 Mr. Beast 或 Cardi B 的完整资产结构表,并根据这些经济图表来构建产品。

然而,去中心化的众筹也有风险,因为没有中心化的一方来监管。为限制诈骗风险,我认为我们可以开发一些类似于链上 KYC(译者注:实名认证)的程序。要向众筹基金捐款,你需要提交你的公钥,并限制只能捐献你净资产的一定比例。

为筹集资金,你将从一个低的资金上限(例如 1 万美元)开始,并通过某些指标,在系统内建立信誉,然后才能筹集更大的金额。

到目前为止,我们已经介绍了加密技术如何帮助创作者变现、参与和融资,现在我们来看看它能如何帮助你获得新的社区成员。

通过代币奖励推动获客

为推动获客,DeFi 协议采用了一种被称为 「流动性挖矿」的策略,这只是「奖励项目」的另一种更炫酷的说法。但是协议不提供现金奖励,而是用他们的协议代币来激励用户。

对于创作者而言,我更愿意称之为「代币奖励」项目,因为它更直观一些。代币奖励是如此强大,以至于为了更好地理解它,人们开发了一个全新的研究领域,称为加密经济学。

一个有点吓人的加密经济学的定义是:「通过精心设计的激励措施对人类行为进行编程」(来源)。

这很强有力。在 Web2 我们已经看到,如果不仔细制定激励机制,网上会发生什么样的糟糕情况。我们对自己进行激励设计机制的教育是很重要的,这样我们能够有意识地创造新的系统来奖励积极的总体行为。

这里有一个框架,可以帮助创作者思考如何设计一个代币奖励项目:

明确你的社区目标。是要发展更深的社会联系?还是提高某项技能?是找到一个更好的工作?还是赚钱?

选择一个奖励机制。在加密网络,这通常是可编程代币。

选择一种有益于网络的正和奖励。这包括去中心化治理中的投票、获得独家体验,甚至是经济奖励。

(如果你想要更深入了解这个主题,请查看 Token Engineering 101)

加密技术带来了强大的工具以帮助人们进行协作。创作者可以利用这些工具,来确保他们的社区可以纠正社交网络在以前的网络时代所犯的错误。

最后的思考

加密技术是这个世界上最激动人心的技术之一。在过去的十年里,它已经从一个可爱的科学小实验,发展成为了一个真的有点重要的东西。在未来十年,我坚信它将成为我们生活中不可或缺的一部分。

但作为一个在今天试图谋生的创作者,重要的是要务实。

首先,专注于达到创作者市场匹配度,这将成为一个可持续事业的基础。接下来,慢慢地使用这些超牛的加密工具开展实验。在高层次上,加密技术可以帮助创作者进行融资、获客、参与和变现。

在战术层面上,一种选择是先通过 NFT 产生链上的现金流,创作者可以通过 1 of 1的、分散化的、或是分层奖励的限量发行来进行实验。另一个选择是创建一个由社区驱动的治理系统,以帮助提高参与度和留存度。创作者也可以尝试为一个创意项目进行众筹,并给予贡献者可编程的所有权。创作者甚至可以设计一个代币奖励计划,以激励成员在社区内的正和行为。

无论你已经在加密领域工作了十年,还是上周刚刚下载了 Metamask,我们都还在试图弄清楚这些东西,但这正是它的有趣之处。

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